KPN gibt an, dass sein IoT- und M2M-Geschäft bereits seit 2010 besteht – zu einer Zeit, als der Markt noch unter der Bezeichnung „M2M“ firmierte und die wichtigsten Anwendungsfälle intelligente Zähler und Telematikdienste waren.
Seitdem hat der Betreiber sein Portfolio über die reine Konnektivität hinaus auf Datenmanagement, Gerätemanagement und Hardware ausgeweitet. Maurice Janssen Duijghuijsen, Vice President of Sales für IoT und Data Driven Solutions bei KPN, erklärte, das Unternehmen beschäftige in den Niederlanden mittlerweile 120 Mitarbeiter, darunter 30 im Vertrieb.
Partnerlieferung und Gerätemanagement
Capestone fungiert als Distributor, der Cradlepoint-Router mit KPN-SIM-Karten konfiguriert, testet und ausliefert. KPN erklärt, dass dieses Modell dem Unternehmen hilft, IoT-Implementierungen in Unternehmen neben dem eigenen Direktvertrieb und Support zu betreuen.
Das konkreteste Beispiel im Interview ist Videojet. KPN und Cradlepoint arbeiten gemeinsam daran, 50.000 Industriedrucker mit 4G/5G-Zugang auszustatten, wobei die Router diese Drucker von den Unternehmensnetzwerken der Firmen trennen.
Der Umfang des Roamings ist ein weiteres Verkaufsargument
KPN gibt an, dass ein erheblicher Teil seiner IoT-Einnahmen aus dem Ausland stammt. Maurice Janssen Duijghuijsen erklärte, KPN habe Roaming-Vereinbarungen mit mehr als 600 Netzbetreibern weltweit, was die grenzüberschreitende IoT-Konnektivität untermauere.
Das ist auch für die Drucker von Videojet von Bedeutung: Dank dieser Konfiguration kann Videojet jedes Gerät jederzeit aus der Ferne überwachen, während KPN die Cradlepoint-Router mit integrierten KPN-IoT-SIM-Karten ausstattet. Maurice erklärte, dass diese Lösung die Wartungskosten senkt und nachhaltiger ist.
Was dies für IoT-Käufer bedeutet
Für IoT-Käufer aus dem Unternehmensbereich ist nicht die Marketingebene entscheidend, sondern das Betriebsmodell: KPN kombiniert Roaming-Vereinbarungen mit der von Partnern durchgeführten Bereitstellung von Routern und integrierten SIM-Karten.
Die Videojet-Implementierung zeigt, wie dieses Modell in der Praxis angewendet wird: Der Fernzugriff auf die Drucker und die Isolierung von den Kundennetzwerken sind in die Konfiguration integriert.