KPN meldt dat zijn IoT- en M2M-activiteiten al sinds 2010 bestaan, toen de markt nog de term M2M gebruikte en de belangrijkste toepassingen slimme meters en telematicadiensten waren.
Sindsdien heeft de operator het portfolio uitgebreid van alleen connectiviteit naar databeheer, apparaatbeheer en hardware. Maurice Janssen Duijghuijsen, vicepresident sales voor IoT en Data Driven Solutions bij KPN, zei dat het bedrijf nu 120 medewerkers in Nederland heeft, waarvan er 30 zich bezighouden met sales.
Levering via partners en apparaatbeheer
Capestone fungeert als distributeur die Cradlepoint-routers met KPN-simkaarten configureert, test en levert. KPN zegt dat dit model het bedrijf helpt bij het bedienen van IoT-implementaties bij ondernemingen, naast de eigen directe verkoop en ondersteuning.
Het meest concrete voorbeeld in het interview is Videojet. KPN en Cradlepoint werken samen om 4G/5G-toegang te bieden voor 50.000 industriële printers, terwijl de routers ervoor zorgen dat deze printers gescheiden blijven van de bedrijfsnetwerken van de ondernemingen.
De omvang van de roaming is het andere verkoopargument
KPN zegt dat een aanzienlijk deel van zijn IoT-omzet afkomstig is van buiten Nederland. Maurice Janssen Duijghuijsen zei dat KPN roamingovereenkomsten heeft met meer dan 600 providers wereldwijd, en dat dit de grensoverschrijdende IoT-connectiviteit ondersteunt.
Dat is ook van belang voor de printers van Videojet: dankzij deze opzet kan Videojet elk apparaat op elk moment op afstand monitoren, terwijl KPN de Cradlepoint-routers levert met geïntegreerde KPN IoT-simkaarten. Maurice zei dat deze regeling de onderhoudskosten verlaagt en duurzamer is.
Wat dit betekent voor kopers van IoT-oplossingen
Voor zakelijke IoT-kopers is niet de marketinglaag het belangrijkste, maar het bedrijfsmodel: KPN combineert roamingovereenkomsten met door partners verzorgde levering van routers en ingebouwde simkaarten.
De implementatie bij Videojet laat zien hoe dat model in de praktijk wordt toegepast, met ingebouwde toegang op afstand tot de printers en isolatie van de netwerken van klanten.