KPN מציינת כי פעילותה בתחום ה-IoT וה-M2M פועלת מאז שנת 2010, בתקופה שבה השוק עדיין השתמש במונח "M2M" והשימושים העיקריים היו מונים חכמים ושירותי טלמטיקה.
מאז הרחיבה החברה את תיק המוצרים שלה מעבר לקישוריות לתחומים של ניהול נתונים, ניהול מכשירים וחומרה. מוריס ינסן דויגהויזן, סגן נשיא KPN למכירות בתחום ה-IoT ופתרונות מבוססי נתונים, אמר כי לחברה יש כיום 120 עובדים בהולנד, מתוכם 30 מתמקדים במכירות.
אספקה על ידי שותפים וניהול מכשירים
Capestone פועלת כמפיצה המגדירה, בודקת ומספקת נתבי Cradlepoint עם כרטיסי SIM של KPN. KPN מציינת כי מודל זה מסייע לה לשרת פריסות IoT ארגוניות, לצד המכירות והתמיכה הישירות שלה.
הדוגמה המוחשית ביותר שהובאה בראיון היא Videojet. KPN ו-Cradlepoint פועלות יחד כדי לספק גישה ל-4G/5G ל-50,000 מדפסות תעשייתיות, בעוד שהנתבים מפרידים את המדפסות הללו מרשתות הארגוניות של החברות.
היקף הנדידה הוא הטיעון המכירתי הנוסף
KPN מציינת כי חלק ניכר מהכנסות ה-IoT שלה מגיע מחוץ להולנד. מוריס ינסן דויגהויזן אמר כי ל-KPN יש הסכמי נדידה עם יותר מ-600 ספקים ברחבי העולם, וכי הדבר מהווה בסיס לקישוריות IoT חוצת גבולות.
לכך יש חשיבות גם עבור מדפסות Videojet: התצורה מאפשרת ל-Videojet לפקח על כל יחידה מרחוק בכל עת, בעוד ש-KPN מספקת לנתבי Cradlepoint כרטיסי SIM משולבים של KPN IoT. מוריס אמר שההסדר מקטין את עלויות התחזוקה והוא בר-קיימא יותר.
מה המשמעות של זה עבור רוכשי IoT
עבור רוכשי IoT ארגוניים, הנתון שיש לשים לב אליו אינו השכבה השיווקית אלא מודל התפעול: KPN משלבת הסכמי נדידה עם אספקת נתבים בהובלת שותפים וכרטיסי SIM מוטמעים.
הפריסה של Videojet מדגימה כיצד מודל זה מיושם בפועל, עם גישה מרחוק למדפסות ובידוד מרשתות הלקוחות המובנה בתצורה.