KPN afirma que su negocio de IoT y M2M lleva en marcha desde 2010, cuando el mercado aún utilizaba la denominación «M2M» y los principales casos de uso eran los contadores inteligentes y los servicios de telemática.
Desde entonces, el operador ha ampliado su cartera más allá de la conectividad para abarcar la gestión de datos, la gestión de dispositivos y el hardware. Maurice Janssen Duijghuijsen, vicepresidente de ventas de IoT y Soluciones Basadas en Datos de KPN, ha señalado que la empresa cuenta ahora con 120 empleados en los Países Bajos, de los cuales 30 se dedican a las ventas.
Suministro a través de socios y gestión de dispositivos
Capestone actúa como distribuidor que configura, prueba y suministra routers de Cradlepoint con tarjetas SIM de KPN. KPN afirma que este modelo le ayuda a dar servicio a las implementaciones de IoT para empresas, además de sus propias ventas directas y su servicio de asistencia.
El ejemplo más concreto mencionado en la entrevista es Videojet. KPN y Cradlepoint colaboran para proporcionar acceso 4G/5G a 50 000 impresoras industriales, mientras que los routers mantienen dichas impresoras separadas de las redes corporativas de las empresas.
La escala de itinerancia es otro de los argumentos de venta
KPN afirma que una parte sustancial de sus ingresos por IoT procede de fuera de los Países Bajos. Maurice Janssen Duijghuijsen señaló que KPN tiene acuerdos de itinerancia con más de 600 operadores en todo el mundo, lo que sustenta la conectividad transfronteriza del IoT.
Esto también es importante para las impresoras de Videojet: esta configuración permite a Videojet supervisar cada unidad de forma remota en cualquier momento, mientras que KPN suministra los routers de Cradlepoint con tarjetas SIM de IoT de KPN integradas. Maurice señaló que este acuerdo reduce los costes de mantenimiento y es más sostenible.
Qué significa esto para los compradores de soluciones de IoT
Para los compradores empresariales de IoT, lo que hay que tener en cuenta no es la capa de marketing, sino el modelo operativo: KPN combina acuerdos de itinerancia con el suministro de routers a cargo de socios y tarjetas SIM integradas.
La implementación de Videojet muestra cómo se utiliza ese modelo en la práctica, con acceso remoto a las impresoras y aislamiento de las redes de los clientes integrado en la configuración.