KPN afferma che la propria attività nel settore IoT e M2M è attiva dal 2010, quando il mercato utilizzava ancora l’etichetta M2M e i principali casi d’uso erano i contatori intelligenti e i servizi telematici.
Da allora l’operatore ha ampliato il proprio portafoglio oltre la semplice connettività, estendendolo alla gestione dei dati, alla gestione dei dispositivi e all’hardware. Maurice Janssen Duijghuijsen, vicepresidente vendite di KPN per l’IoT e le soluzioni basate sui dati, ha dichiarato che l’azienda conta ora 120 dipendenti nei Paesi Bassi, di cui 30 dedicati alle vendite.
Fornitura tramite partner e gestione dei dispositivi
Capestone funge da distributore che configura, testa e consegna i router Cradlepoint con le schede SIM di KPN. KPN afferma che questo modello le consente di supportare le implementazioni IoT aziendali parallelamente alle proprie attività di vendita diretta e assistenza.
L’esempio più concreto citato nell’intervista è Videojet. KPN e Cradlepoint stanno collaborando per fornire accesso 4G/5G a 50.000 stampanti industriali, mentre i router mantengono tali stampanti separate dalle reti aziendali delle società.
La portata del roaming è l’altro punto di forza
KPN afferma che una quota sostanziale dei propri ricavi derivanti dall’IoT proviene dall’estero. Maurice Janssen Duijghuijsen ha dichiarato che KPN ha accordi di roaming con oltre 600 operatori in tutto il mondo e che ciò è alla base della connettività IoT transfrontaliera.
Ciò è importante anche per le stampanti Videojet: questa configurazione consente a Videojet di monitorare ogni unità da remoto in qualsiasi momento, mentre KPN fornisce i router Cradlepoint con schede SIM IoT KPN già integrate. Maurice ha affermato che questa soluzione riduce i costi di manutenzione ed è più sostenibile.
Cosa significa questo per gli acquirenti di soluzioni IoT
Per gli acquirenti aziendali di soluzioni IoT, l’aspetto da tenere d’occhio non è il livello di marketing, ma il modello operativo: KPN abbina accordi di roaming alla fornitura di router gestita dai partner e alle SIM integrate.
L’implementazione di Videojet mostra come tale modello venga utilizzato nella pratica, con l’accesso remoto alle stampanti e l’isolamento dalle reti dei clienti integrati nella configurazione.