KPN indique que son activité IoT & M2M existe depuis 2010, à une époque où le marché utilisait encore l'appellation « M2M » et où les principaux cas d'utilisation concernaient les compteurs intelligents et les services télématiques.
Depuis, l’opérateur a élargi son portefeuille au-delà de la connectivité pour inclure la gestion des données, la gestion des appareils et le matériel. Maurice Janssen Duijghuijsen, vice-président des ventes pour l’IoT et les solutions basées sur les données chez KPN, a déclaré que l’entreprise comptait désormais 120 collaborateurs aux Pays-Bas, dont 30 dédiés à la vente.
Fourniture par des partenaires et gestion des appareils
Capestone agit en tant que distributeur chargé de configurer, de tester et de livrer les routeurs Cradlepoint équipés de cartes SIM KPN. KPN affirme que ce modèle lui permet de répondre aux besoins des déploiements IoT des entreprises, en complément de ses propres activités de vente directe et d’assistance.
L’exemple le plus concret évoqué lors de l’entretien est celui de Videojet. KPN et Cradlepoint collaborent pour fournir un accès 4G/5G à 50 000 imprimantes industrielles, tandis que les routeurs isolent ces imprimantes des réseaux d’entreprise.
L’étendue de l’itinérance est l’autre argument de vente
KPN indique qu’une part substantielle de son chiffre d’affaires lié à l’IoT provient de l’étranger. Maurice Janssen Duijghuijsen a précisé que KPN avait conclu des accords d’itinérance avec plus de 600 opérateurs à travers le monde, ce qui constitue le fondement de la connectivité IoT transfrontalière.
Cela vaut également pour les imprimantes de Videojet : cette configuration permet à Videojet de surveiller chaque appareil à distance à tout moment, tandis que KPN fournit les routeurs Cradlepoint équipés de cartes SIM IoT KPN intégrées. Maurice a déclaré que cet accord réduisait les coûts de maintenance et s’inscrivait dans une démarche plus durable.
Ce que cela signifie pour les acheteurs d’IoT
Pour les acheteurs d’IoT en entreprise, ce n’est pas l’aspect marketing qu’il faut retenir, mais le modèle d’exploitation : KPN associe des accords d’itinérance à la fourniture de routeurs par des partenaires et à des cartes SIM intégrées.
Le déploiement chez Videojet illustre la mise en œuvre concrète de ce modèle, avec un accès à distance aux imprimantes et une isolation vis-à-vis des réseaux des clients intégrée à la configuration.