X2com gab bekannt, dass das Unternehmen in den ersten fünf Monaten dieses Jahres um fast 10 % gewachsen ist und seine Partner am 3. Juli über seine Roadmap informieren wird. Das Unternehmen erklärt, dass Sicherheit nun Teil dieser Roadmap ist, nachdem es Ende letzten Jahres sein Konnektivitätsportfolio um DNS-Filterung erweitert hat.
Der niederländische Channel-Anbieter gibt an, über rund 125 aktive Partner in den Niederlanden und etwa 40 in Belgien zu verfügen. X2com teilte außerdem mit, dass der belgische Geschäftsbereich mit einem zweisprachigen Team betrieben wird und die Partnerbetreuung mit Onboarding, einer Wissensdatenbank und Schulungen beginnt.
DNS-Filterung als Einstieg in die Sicherheit
X2com erklärt, dass der DNS-Filterdienst es Partnern ermöglicht, den Internetverkehr ihrer Endkunden zu überwachen und Phishing, Malware sowie unerwünschte Inhalte schnell zu blockieren. Der Dienst wurde intern entwickelt, und Tom betonte, dass es sich dabei nicht um eine einmalige Maßnahme im Bereich Sicherheit handele.
Tom erklärte, X2com plane, in den kommenden Jahren weitere Sicherheitsdienste einzuführen. Er fügte hinzu, dass Sicherheit für kleine und mittlere Unternehmen eine logische Erweiterung der Konnektivitätsdienste der Partner darstelle.
Was dies für Vertriebspartner bedeutet
Für Partner ist die Botschaft klar: X2com verbindet Wachstum, Sicherheit und Managed Services in ein und demselben Vertriebsmodell. Das Unternehmen rät Partnern, sich auf Integrationen, mobile Lösungen, gehostete Telefonie mit ClearVox und Sicherheit zu konzentrieren, um ihre Margen zu sichern.
X2com stellt sein Partnermodell zudem als gegenseitige Entscheidung dar und nicht als eine von oben verordnete Anbieter-Beziehung – so beschreibt das Unternehmen seine langjährigen Beziehungen in den Niederlanden und Belgien.