X2com meldde dat het in de eerste vijf maanden van dit jaar met bijna 10% is gegroeid en dat het zijn partners op 3 juli zal informeren over zijn roadmap. Hetzelfde bedrijf zegt dat beveiliging nu deel uitmaakt van die roadmap, nadat het eind vorig jaar DNS-filtering aan zijn connectiviteitsportfolio heeft toegevoegd.
De Nederlandse kanaalspeler zegt ongeveer 125 actieve partners in Nederland te hebben en ongeveer 40 in België. X2com meldde ook dat de Belgische vestiging wordt gerund door een tweetalig team en dat de ondersteuning van partners begint met onboarding, een kennisbank en training.
DNS-filtering is het startpunt voor beveiliging
X2com zegt dat de DNS-filteringsdienst partners in staat stelt het internetverkeer van eindklanten te monitoren en phishing, malware en ongewenste inhoud snel te blokkeren. De dienst is in eigen beheer ontwikkeld, en Tom zei dat het geen eenmalige stap op het gebied van beveiliging betreft.
Tom zei dat X2com van plan is om de komende jaren meer beveiligingsdiensten te introduceren. Hij voegde eraan toe dat beveiliging voor kleine en middelgrote bedrijven een logische uitbreiding is van de connectiviteitsdiensten van de partners.
Wat dit betekent voor kanaalpartners
De boodschap voor partners is eenvoudig: X2com koppelt groei, beveiliging en managed services aan elkaar binnen hetzelfde kanaalmodel. Het bedrijf zegt dat partners moeten inzetten op integraties, mobiele oplossingen, gehoste telefonie met ClearVox en beveiliging om hun marge te beschermen.
X2com beschouwt zijn partnermodel ook als een wederzijdse keuze in plaats van een top-down leveranciersrelatie; zo omschrijft het bedrijf de langdurige banden in Nederland en België.