X2com a annoncé avoir enregistré une croissance de près de 10 % au cours des cinq premiers mois de cette année et présentera sa feuille de route à ses partenaires le 3 juillet. La société précise que la sécurité fait désormais partie intégrante de cette feuille de route, après avoir ajouté le filtrage DNS à son portefeuille de solutions de connectivité à la fin de l'année dernière.
Cet acteur néerlandais du marché de la distribution indique compter environ 125 partenaires actifs aux Pays-Bas et une quarantaine en Belgique. X2com précise également que ses activités belges sont gérées par une équipe bilingue et que l’accompagnement des partenaires commence par une intégration, une base de connaissances et des formations.
Le filtrage DNS : le point d’entrée en matière de sécurité
X2com explique que le service de filtrage DNS permet aux partenaires de surveiller le trafic Internet de leurs clients finaux et de bloquer rapidement le phishing, les logiciels malveillants et les contenus indésirables. Ce service a été développé en interne, et Tom a précisé qu’il ne s’agissait pas d’une initiative ponctuelle en matière de sécurité.
Tom a indiqué que X2com prévoit de lancer d’autres services de sécurité dans les années à venir. Il a ajouté que la sécurité pour les petites et moyennes entreprises constitue un prolongement logique des services de connectivité proposés par les partenaires.
Ce que cela signifie pour les partenaires de distribution
Le message pour les partenaires est simple : X2com associe croissance, sécurité et services gérés au sein d’un même modèle de distribution. L’entreprise indique que les partenaires doivent miser sur les intégrations, le mobile, la téléphonie hébergée avec ClearVox et la sécurité pour préserver leurs marges.
X2com présente également son modèle de partenariat comme un choix mutuel plutôt que comme une relation fournisseur-partenaire imposée d’en haut, ce qui correspond à la manière dont elle décrit ses liens de longue date aux Pays-Bas et en Belgique.