X2com ha dichiarato di aver registrato una crescita di quasi il 10% nei primi cinque mesi di quest’anno e che il 3 luglio illustrerà ai propri partner la propria roadmap. La stessa azienda afferma che la sicurezza fa ora parte di tale roadmap, dopo aver aggiunto il filtraggio DNS al proprio portafoglio di soluzioni di connettività alla fine dello scorso anno.
L’operatore olandese del canale afferma di avere circa 125 partner attivi nei Paesi Bassi e circa 40 in Belgio. X2com ha inoltre dichiarato che la sua sede belga opera con un team bilingue e che il supporto ai partner inizia con l’onboarding, una knowledge base e la formazione.
Il filtraggio DNS è il punto di ingresso per la sicurezza
X2com afferma che il servizio di filtraggio DNS consente ai partner di monitorare il traffico Internet dei clienti finali e di bloccare rapidamente phishing, malware e contenuti indesiderati. Il servizio è stato sviluppato internamente e Tom ha precisato che non si tratta di un’iniziativa isolata in materia di sicurezza.
Tom ha dichiarato che X2com intende introdurre ulteriori servizi di sicurezza nei prossimi anni. Ha aggiunto che la sicurezza per le piccole e medie imprese rappresenta un’estensione logica dei servizi di connettività offerti dai partner.
Cosa significa questo per i partner di canale
Il messaggio per i partner è semplice: X2com sta integrando crescita, sicurezza e servizi gestiti nello stesso modello di canale. L’azienda sostiene che i partner dovrebbero puntare su integrazioni, soluzioni mobili, telefonia in hosting con ClearVox e sicurezza per proteggere i propri margini.
X2com definisce inoltre il proprio modello di partnership come una scelta reciproca piuttosto che come un rapporto verticistico con il fornitore, ed è così che descrive i legami di lunga data nei Paesi Bassi e in Belgio.