חברת Avatel חתמה על הסכם סיטונאי עם MasOrange, שיאפשר לה להציע שירותי אינטרנט קווי ב-95% משטחה של ספרד. ההסכם מעניק ל-Avatel פריסה רחבה בהרבה מזו שיש לה כיום.
נתון ה-95% הוא המפתח כאן. משמעותו היא שההסכם הסיטונאי אינו רק הרחבה מקומית, אלא כזה שמרחיב את טווח הכיסוי של האינטרנט הקווי של Avatel כמעט לכל רחבי המדינה.
מבחינת Avatel, השינוי המעשי הוא הכיסוי. מבחינת MasOrange, ההסכם הופך את הרשת שלה למקור גישה סיטונאית להיקף קמעונאי רחב יותר, מבלי שתצטרך לבנות מותג צרכני משלה באזורים אלה.
מה משתנה עבור Avatel בעקבות תנאי הכיסוי של 95%
Avatel יכולה כעת להציע שירותי אינטרנט קווי באזורים שהיו בעבר מחוץ לטווח הכיסוי שלה. העסקה אינה מפרטת דבר לגבי תמחור, משך הזמן או האם תנאי הסיטונאות הם בלעדיים.
עבור שוק הפס הרחב הקווי בספרד, הנקודה הבולטת היא היקף ההתרחבות הגיאוגרפית. Avatel עוברת מטביעת רגל מוגבלת לכזו המכסה כמעט את כל שטחה של ספרד במסגרת ההסדר הסיטונאי.
מידע למציעים בתחום הפס הרחב הסיטונאי
גישה סיטונאית יכולה להיות הדרך המהירה יותר לכיסוי ארצי כאשר ספק קמעונאי אינו מעוניין לבנות את "המייל האחרון" בעצמו. עסקה זו מראה כי Avatel העדיפה כיסוי על פני כפילויות בתשתית, לפחות בשטח המכוסה בהסכם.
זהו המסר המסחרי למפעילים אחרים הבוחנים שותפויות סיטונאיות: ניתן לרכוש כיסוי, אך הכדאיות התפעולית תלויה בתנאים שלא פורטו כאן.