Avatel a signé un accord de gros avec MasOrange qui lui permettra de proposer des services Internet fixes sur 95 % du territoire espagnol. Cet accord confère à Avatel une couverture bien plus étendue que celle dont elle dispose actuellement.
Ce chiffre de 95 % est ici essentiel. Il signifie que cet accord de gros ne se limite pas à une simple expansion locale, mais qu’il étend la couverture Internet fixe d’Avatel à la quasi-totalité du pays.
Pour Avatel, le changement concret réside dans la couverture. Pour MasOrange, cet accord transforme son réseau en une offre d’accès en gros permettant une couverture grand public plus étendue, sans qu’il soit nécessaire de développer sa propre marque grand public dans ces zones.
Ce que change la couverture de 95 % pour Avatel
Avatel peut désormais proposer des services Internet fixes dans des zones qui lui étaient auparavant inaccessibles. L’accord ne précise rien concernant les tarifs, la durée ou le caractère exclusif ou non des conditions de vente en gros.
Pour le marché espagnol du haut débit fixe, le point marquant est l’ampleur de l’expansion géographique. Avatel passe d’une couverture limitée à une couverture englobant la quasi-totalité du territoire espagnol dans le cadre de cet accord de gros.
À lire pour les soumissionnaires de services haut débit en gros
L’accès en gros peut constituer la voie la plus rapide vers une couverture nationale lorsqu’un fournisseur de détail ne souhaite pas construire lui-même l’ensemble du « dernier kilomètre ». Cet accord montre qu’Avatel a privilégié la couverture plutôt que la duplication des infrastructures, du moins sur le territoire couvert par l’accord.
C’est là un signal commercial pour les autres opérateurs qui s’intéressent aux partenariats de gros : la couverture peut s’acheter, mais la rentabilité opérationnelle dépendra des conditions qui n’ont pas été divulguées ici.