Avatel ha firmado un acuerdo mayorista con MasOrange que le permitirá ofrecer servicios de Internet fijo en el 95 % del territorio español. El acuerdo proporciona a Avatel una cobertura mucho más amplia que la que tiene actualmente.
Esa cifra del 95 % es el dato clave en este caso. Significa que el acuerdo mayorista no supone solo una expansión local, sino que amplía el alcance de Internet fijo de Avatel a casi todo el país.
Para Avatel, el cambio práctico es la cobertura. Para MasOrange, el acuerdo convierte su red en un acceso mayorista que le permite alcanzar un mayor alcance minorista sin necesidad de desarrollar su propia marca de consumo en esas zonas.
Qué supone para Avatel la cobertura del 95 %
Avatel puede ahora ofrecer servicios de Internet fijo en zonas que antes estaban fuera de su alcance. El acuerdo no dice nada sobre precios, duración ni si las condiciones de venta al por mayor son exclusivas.
Para el mercado español de banda ancha fija, lo más destacable es la magnitud de la expansión geográfica. Avatel pasa de tener una presencia limitada a cubrir casi toda la superficie de España en virtud del acuerdo mayorista.
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El acceso mayorista puede ser la vía más rápida para lograr una cobertura nacional cuando un proveedor minorista no desea construir por sí mismo toda la «última milla». Este acuerdo demuestra que Avatel ha optado por la cobertura frente a la duplicación de infraestructuras, al menos en el territorio cubierto por el acuerdo.
Esa es la señal comercial para otros operadores que están atentos a las alianzas mayoristas: la cobertura se puede comprar, pero la rentabilidad operativa dependerá de las condiciones que no se han revelado aquí.